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随着房地产市场进入调整期，中国建筑及装潢材料行业也面临着更大的挑战。近年，饰面板行业在经历了一段时间的高速增长后，正逐渐进入调整期，背后是装修需求放缓、环保要求趋严，以及消费者需求不断升级等影响，行业竞争越来越激烈。在这个过程中，饰面板企业该如何打破同质化困局，从批量化竞争走向高端化竞争？
家居新范式梳理发现，2023年我国建筑及装潢材料类商品零售累计值达1569.4亿元，同比下降了7.8%，而饰面板行业的市场规模也呈现出先扬后抑的发展态势。
受地产市场和宏观经济的影响，饰面板行业也迎来了调整期，加上近年人们对建筑装饰的品质要求越发提高，饰面板企业必须不断创新，提升产品品质和服务水平，才能更好适应市场变化。
在加速分化的市场背景下，饰面板企业应该如何破局？为此，家居新范式特别邀请了成都依贝思达装饰材料有限公司（以下简称“依贝思达”）总经理王华平先生接受访问。这家扎根于西南，成长于世界的饰面板企业，是如何通过20多年的发展，成长为“行业天花板”？其品牌故事又能为大家带来哪些参考？
家居新范式梳理发现，依贝思达始创于2005年，是一家专业从事空间装饰及家居饰面板材研发、生产、营销于一体的专业化高端装饰材料公司。经历了将近二十年的发展，依贝思达在南京、成都建立了自己的饰面板工厂，已经成长为中国设计师最喜欢的饰面板企业之一。
作为一家扎根于西南的饰面板企业，王华平先生认为依贝思达也有着非常鲜明的“西部特色”，而思想与思路则决定了企业的出路。
目前来说，国内大部分定制家居客户都集中在上海和江浙地区，东部地区的人们思维比较跳跃；相对来说，西部地区的人们做事比较踏实、淳朴，这也造就了东西部饰面板行业的不同风格。
比如西部饰面板市场的鲜明特性就是追求走量，这是因为十年前西部地区成品家具的规模较大，部分饰面板企业习惯了做代工生意，思维一时半会难以转变过来。但随着定制家居的普及，如果大家总是一味走量打价格战，竞争优势就会越来越不明显。
但西部市场的优势也非常明显，整个西部地区的辐射范围非常广，可以辐射到陕西、云南，甚至西藏等，而且国家也很重视西部地区的发展，可以说西部市场的发展潜力是很巨大的机械阀门隔膜阀。
在王华平先生看来，任何一个区域市场都具有多面性，企业要做的就是“因地制宜”。像西部市场虽然拥有较大的成长空间，近年也有越来越多优质的、年轻的客群在西南聚居，但行业过于“同质化”始终是一大难题。
要在同质化产品中“脱颖而出”，就必须实现“产研创新”和“追求极致”。首先，“产研创新”是依贝思达的核心竞争力，公司每年都会为此投入大量的财力、人力、物力。
因为依贝思达所使用的原材料都是来自意大利、欧洲或者其他发达地区，所以每年都需要去国外进行多次开发，包括参加国外的家居、设计展览等，同时也需要不断学习、与更多设计师沟通来提升审美能力。
王华平先生举了个例子，有好几次在国外家居展看到的新花色，依贝思达已经提前开发了出来，这说明公司的设计研发是与世界前沿相互接轨的。
其次，依贝思达还在不断追求产品极致，而这恰好就符合消费者对美好人居的追求，不局限于颜色的追求、还有材质上的极致追求。
比如在家居装饰中常被大量使用的“白色”，其实看起来是一种最简单的颜色，但却也是要求最高的颜色之一。因为消费者所追求的白色是没有瑕疵、纯净的感觉，所以不光要注重颜色，还要在原材料方面有讲究。
依贝思达能够做到的，不仅在颜色的均匀度、纯度、饱满度上实现很好的效果，还能呈现出如婴儿肌肤般的顺滑质感，同时不留手印、耐划、耐磨等，这就要求制作过程中每个关卡都不能出错，才能将一个颜色开发到极致。
在王华平先生看来，追求产品的创新和极致，其实是由行业需求所引导的。从诞生开始，依贝思达就扎根于高端装饰材料赛道，但目前饰面板行业中的高端材料还是比较少的，很多号称“高端”的产品其实是“有形无神”。
比如很多企业只做到了外观好看，却没有把“内在美”体现出来，这些产品的“美”是不耐看的，也经不起使用和融入到家居空间之中。
所以到底何谓“高端”，其实是要聆听客户的需求。高端消费者想要的产品，不单单是设计上的美感，还要注重材质、手感以及审美，要从材质、细节、颜色搭配及工艺结构设计上体现出格调，才能打造出有品质感的生活空间。
王华平先生认为，饰面板行业要整体升级，就需要不断修炼“内在美”。首先，要用工匠精神去做一款产品，把产品各个方面都做到极致，考虑如何从内到外打造“经典产品”，而不只是“过眼云烟”。
其次，要不断提升产品的研发体系，而不是一味地注重销售。比如材料要从环保升级到质感升级，这些创新背后就离不开对研发的投入。
最后，先争取打造更完美的产品，再来考虑定价。因为一味地考虑走量，迎合普通消费者的需求，是注定做不成高端材料商。
材料商要做的是把握流行趋势，引领市场需求，而不是在定价不高的情况下再压缩成本。随着市场需求的不断增长，加速优胜劣汰，“留下来的必定是有追求、有定位、有标准的供应商”。
家居新范式了解到，依贝思达近期与与台湾工一设计王正行老师达成了合作。如今，设计师已经成为了家居行业中不可或缺的力量。
王华平先生认为机械阀门隔膜阀，无论是消费者还是家具厂、家居店，大部分都不具备足够的设计能力去营造完整的家居空间，这时就需要设计师通过专业知识和丰富经验，对材料进行更好的呈现。因此一个好的设计师就起到了至关重要的作用。
既然设计师如此重要，企业也要对设计师渠道进行“深耕细作”，比如依贝思达会面向设计工作室、装修公司设计师进行反向推广，让设计师成为消费者和家具厂之间的桥梁，而依贝思达则是其中的“粘合剂”。
除此之外，依贝思达也会积极参与各种展会，比如去年参加了广州设计周。王华平先生表示，广州设计周属于中国比较高端的展会，来参展的客户许多都是奔着高端材料来的，和公司的产品定位比较匹配。
另外，广州设计周也吸引了很多设计师来参观，正好也为依贝思达提供了跟设计师沟通交流的渠道，达到既合作又双赢的局面，这也是展会平台能够给到企业的赋能。
谈及对广州设计周未来的期许，王华平先生则希望借助展会渠道吸引更多高质量商家、观众和设计师参与，促进业内同行的交流学习，饰面板企业也需要到高端定制企业、资深设计工作室当中学习，才有机会相互合作、共同成长。
未来，依贝思达也会请更多设计大咖来做引领、传播的动作，同时也会进一步推动家居设计领域的培训、研学、观展等活动，继续推动品牌的高端化发展，并通过与家具厂、经销商进行深度合作，通过贸易的方式，将国内高端装饰材料推向全球市场。
对依贝思达来说，过去20多年的发展，是企业沉淀、积累的阶段，必须经过这么一个阶段，企业才能由内而外地探索打造经典产品的方法，让产品力逐渐形成企业的核心竞争力。而在下一个十年，依贝思达则想要走向全球，让全球各个国家的高端客户都能感受国内高端建筑材料的美感和质感，实现筑造美好人居的新愿望。对依贝思达来说，这是一个巨大的挑战，也是一个很好的引领，只有不断翻越高山，才能见到最好的日出。
