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今天跟各位琴行老板们，聊个大家不爱听的话题，就是学习。咱们老板们，除了专业学习之外，还应该学些什么机械阀门隔膜阀，会对自己的企业经营有好处。
我相信，很多琴行老板们，和我一样，参加工作后，应该从没有一开始就想过要创业。而最后能走上创业之路，一定是，前面的因果的因，积累一定厚度之后，才想到了要创业的这个果。
比如，我自己，我在大学读的是新闻学，大家先不要笑，因为这个专业，在前段时间，被张雪峰老师骂的太恨了，最后张雪峰老师断更了。其实，他说的一半是对的，一半是错的。我自己也不知道新闻学到底是在学啥，所以，大学的时候，去图书馆，无论什么书，都会去看，比如，从中外历史，哲学、地理、广告、编导到股市风云、经济学、工商管理、法律等等，能看多少就看多少，大部分是浅尝辄止，只学习了点基本常识，我也不知道以后能否排上用场。
到了工作后，借助传统媒体的平台，我们有机会，去拜访采访很多企业家，这个时候，你会发现，你的知识广度稍微弱点，就不会有老板继续鸟你，因为没有共同的话题和共鸣点。所以，那个时候，写文章，总是很有成就感，因为你能把你以前学的，结合采访对象深聊的，就能写出很好的稿子，这些企业家们也会很欣赏你，这就可以积累非常好的人脉关系。而且这些人脉关系，大家是共赢的。
再到后面，我自己创业，其实，都是受这些企业家们的影响，才导致的。因为每位创业者的故事，都能帮你分析，什么是商业模式，这些企业家是如何找事找钱找人，最后如何坚持干成的，几乎每位成功企业家背后的故事，都是九死一生，起起伏伏。
但是，我觉得最值得每位企业家学习的是，就是那些能够带领自己公司穿越行业10年、20年周期的企业家，而这些企业都有一个共同的特点，就是始终在学习的路上，而且学习能力强，学以致用，顺势而为。
以上，说了这么多，归根结底就是，离不开企业家们的广泛学习，而不是只局限于琴行的教学。
其实，我们都知道，有钱的家庭，父母虽然有经济基础支持孩子学音乐艺术，但是他们的孩子不一定有天赋，更谈不上喜欢。而经济条件一般的家庭，虽然其孩子很有音乐天赋，也很喜欢音乐，但是家里不一定会支持长期学下去。
所以，归根结底，父母愿意投资孩子学音乐艺术，必须有1个前提，那就是，愿意给钱，负担的起，才是根本。
所以，未来，我国要想做好普及性的音乐艺术教育，必须得中产阶级家庭必须占比超过50%，才能实现。而当下，要走普及化路线，确实还有很大的距离，咱们做音乐艺术教育的机构，必须要清醒的看清市场的现实。
如何筛选客户呢？怎么做呢？我们必须从引流，转化，涨价层层入手，来实现筛选精准客户。
因为音乐艺术教育做的是中产阶级的教育消费，所以，你的机构装修设计必须要重视美的渲染，这是基本，而不是像杂货铺。第2步：宣传引流
，你可以适当低价测评，但是不能免费。到店来了，教学老师专业测评，课程顾问就是摸清经济条件。第3步：转化过程中，尽可能把客户做好分类
，分经济基础与孩子兴趣度，做到重点客户重点跟进，1对1教学更适合因材施教。第4步：做到价格与服务价值匹配，逐步涨价
，涨价的目的是主动淘汰不合适的家长，包括负面问题多的家长。只有调性高，服务价值好，超越了周边机构，最后客户只能选择你。总之，咱们要做校外素质教育中的保时捷，而不是奇瑞QQ。
琴行开成工作室就线年，有不少琴行机构收缩战线，大的变小，小的变工作室，案例很多。但是，在改变的过程中，是不是个人工作室很赚钱呢？
最近，有很多教培博主，鼓吹大家最好是个人带些学生就行，何必为房东和教学老师们打工呢？其实，这无可厚非，个人工作室，就是自己为自己打工，自己给自己发工资，与开机构不同的是，机构靠老板带领员工们为企业创造利润，工作室是靠老板管好自己，带领自己为工作室创造利润
。所以，本质上，个人工作室模式的琴行不存在赚钱一说，只存在老板自己发工资是高还是低。发的高，必打工强，发的少，就还不如打工。
而个人工作室模式收入多与少，直接和老板个人能招多少学生，能带多少学生，上多少节课是息息相关的。而课程价格是收200元一节，还是2000元一节，就看老板个人IP的品牌营销力是否匹配了，比如有世界级或国家级的获奖背书，教学成果有知名学生的背书，个人形象和工作室环境的高级呈现等等。
总之，琴行开成个人工作室，不要认为很赚钱，这就好比农民种地，能自给自足就很不错了，要想过的富足，除非农耕工具实现现代化，但是投入成本也会不小，最后还是回到你自己，这样做，到底累不累。肆
开琴行要想赚钱盈利只有2条极端的路可以走，不存在还有中间路线条路是走规模化效应
，即我们做的产品能够实现标准化，只有标准化，产品才能批量化生产和服务，定价空间大，可随市场而变，压力最后就只有1个，把客户流量做到极致，客户越多，规模化的利润才会凸显。
，因为需求不一样，客户群体稀缺，营销宣传成本高，就必须定价高，高客单价，才能换取时间和人工成本损耗。比如大家看到的一些工程公司，一年可能只需做1个大工程，利润就能支撑养员工1年。所以，大家会看到有些赚钱的琴行，看似学生不到50个，但是客单价能做到500元以上每节课，盈利能力远比定价只有150元，学生有200来位的要强很多。所以，大家有没有发现，咱们这个行业，如果不卖乐器，只靠课时费，能赚钱的培训型琴行，很少很少，就是这个原因。咱们这个行业，属于非刚需，又做不到标准化，就不可能实现规模化，不规模化机械阀门隔膜阀，就谈不上有价格优势，更谈不上还可以做低价竞争。
如果大家还陷入其中，没有房租和招生成本的绝对优势，以上2条路是唯一的选择，不然要想盈利，比炒股还难。
8月22-23日，中国音乐教育产业发展高峰论坛（简称：中国音乐教育产业大会）将在湖南长沙举行，和全国各地音乐艺术教育机构校长，共商行业大趋势及未来前景。主要课题如下：1、音乐艺术教育机构代表校长高峰论坛主题：
