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机械阀门隔膜阀年报拆解 营收净利双增索菲亚何以腾飞2023?

发布时间:2024-04-20 浏览次数:

  机械阀门隔膜阀机械阀门隔膜阀机械阀门隔膜阀在后地产时代,定制企索菲亚活过来了,不仅净利增长亮丽,还要大手笔进行分红。

  太平洋家居网注意到,索菲亚于不久前披露了2023年财务报告,近日,公司又披露一季度业绩预盈喜讯。一起来看看。

  2023年,家具行业的市场环境并不算好,消费乏力、消费信心不足等成为企业增收的“拦路虎”,但索菲亚依旧取得了营收净利双增成绩,尤其净利润的表现令人惊艳。

  财报显示机械阀门隔膜阀,2023年,索菲亚实现营业收入116.66亿元,同比上年同期的112.23亿元增长3.95%;归母净利12.61亿元,同比增长18.51%。两位数的净利润增长,在卷上天的定制家居行业中,算得上是尖子生了。

  分产品看,衣柜及其配件产品实现收入94.11亿元,同比增长2.54%,对营收的贡献率高达98.20%,一套衣柜打天下仍为索菲亚的绝对优势。与此同时,衣柜产品的毛利率也较上年同期增长3.42个百分点,毛利率为37.75%。

  橱柜及其配件产品实现收入12.44亿元,同比下滑2.23%,占营收比重10.66%。木门产品实现收入5.89亿元,增幅高达35.73%,占营收比重为5.05%。

  分销售模式看,经销商模式对营收贡献最大。报告期内,经销商模式实现收入96.28亿元,同比增长4.36%,占营收比重高达82.52%。大宗渠道实现收入14.51亿元,同比下降4.86%,占营收比重为12.44%。

  截至报告期末,公司经营活动产生的现金流量净额为26.54亿元,同比增长94.69%;基本每股收益为1.38元/股,同比增长17.95%。

  2023年,索菲亚现金分红比例达到75%,刷新近年来分红记录,公司响应监管政策,践行稳定的现金分红政策以回报股东。

  作为定制家居龙头品牌,索菲亚为消费者提供全屋定制家居方案,公司旗下拥有多品牌、全渠道、全品类矩阵,实现了定制家居市场的全覆盖。

  近年来,该公司顺应整家一站式定制的消费需求,围绕“大家居”战略,推出了极具差异化优势的四大品牌,以多品牌战略辐射不同人群需求,帮助公司更好地更精准地满足不同消费人群全品类一站式购物需求。

  其中,“索菲亚”品牌以中高端市场(价格区间在1000-2000元/㎡)为目标,“米兰纳”品牌以大众市场(价格区间在1000元/㎡以下)为目标,“司米”品牌以轻高定市场(价格区间2000/㎡元以上)为目标,“华鹤”品牌以中高端中式人群(价格区间2000/㎡元以上)细分市场为目标。

  多品牌在公司产品研发赋能和供应链的保障支持下,实现纵深渠道全面发展,各大品牌产品已实现衣柜、橱柜、门窗、墙板、地板、家品、家电、卫浴的全品类覆盖。

  索菲亚品牌在整家定制3.0战略的迭代下,进行康纯整家环保升级,客单值也持续提升,开拓橱柜、卫浴、门窗和墙地市场。

  报告期内,索菲亚品牌拥有经销商1812位,专卖店2727家,其中省会城市门店数占比11.62%(收入占比23.75%),地级城市门店数占比19.80%(收入占比26.73%),四五线月,索菲亚品牌实现营业收入105.52亿元,同比增长10.96%。报告期内索菲亚工厂端平均客单价1.96亿元,同比增长6.30%。

  在2023年财报中,索菲亚特别指出,米兰纳品牌下沉蓝海市场,升级“新一代5A硬核整家”战略,为业绩增长增添新动力。

  米兰纳品牌是索菲亚与2021年推出的互联网整家定制品牌,依托索菲亚家居43年的丰富市场经验、规模化生产工艺和成熟供应链,融合现代潮流设计及居住需求,为消费者提供质优价美的家居美学方案。

  报告期内,米兰纳品牌共有经销商514位,专卖店514家。其中,省会城市门店数占比4.86%(收入占比21.94%),地级城市门店数占比31.32%(收入占比32.72%),四五线月,米兰纳品牌实现营业收入4.72亿元,同比增长47.24%。报告期内,米兰纳工厂端平均客单价1.39亿元,同比增长6.57%。

  司米品牌则全新定义“高端整家定制”,全面推进从整体厨房向高端整家定制转型战略升级,品牌、招商大力改革。

  报告期内,司米品牌拥有经销商222位,专卖店249家,其中衣柜上样门店数量达212家。省会城市门店数占比16.47%(收入占比35.54%),地级城市门店数占比39.36%(收入占比33.57%),四五线年,在“多品牌、全品类、全渠道”的战略下,司米品牌经销商和索菲亚品牌经销商重叠率进一步降低,终端门店正逐步向整家门店转型,整家策略将促进客单价提升。

  ●华鹤品牌华鹤品牌则以“东方美学,始于木作”为品牌核心,打造具有东方意境的门墙柜一体化模式高端整家定制。

  报告期内,华鹤品牌共有经销商276位,专卖店277家。2023年1-12月,华鹤品牌实现营业收入1.63亿元。索菲亚表示,2024年,华鹤品牌将继续招优质经销商、强化终端赋能,推进装企、拎包、电商等新渠道建设来开拓新流量。

  渠道与出海两手抓分渠道看,零售渠道是索菲亚业务的主要渠道。目前,索菲亚已开设终端门店约

  ,覆盖全国1800个城市和区域;其中索菲亚品牌门店2727家,米兰纳品牌门店514家,司米品牌门店249家,华鹤品牌门店277家。整装渠道是其重点发力的新渠道。索菲亚在全国范围与实力较强的家装企业开展合作,同时鼓励和推动各地经销商与当地小型整装、家装公司、设计工作室进行合作,实现与家装企业的相互导流和合作共赢。2023年,公司整装渠道实现营收增长67.52%。截至2023年12月底,索菲亚集成整装事业部已合作装企数量221个,覆盖全国185个城市及区域。

  大宗业务渠道则主要服务工程客户,单体合作项目产品套数多、合同总价高。目前,索菲亚已与上百家工程客户实现合作,并与众多大型地产商达成建立战略合作关系,通过承接地产、酒店、医院、学校、企事业单位等样板房及工程批量项目,为工程客户提供室内家居全屋定制产品服务。

  战略抢夺市场;在国外,则通过高端零售、工程项目和经销商等形式加速揽金。目前,索菲亚已拥有27家海外经销商,覆盖了美国,加拿大,澳大利亚,新加坡,越南机械阀门隔膜阀,泰国等二十几个国家;同时,索菲亚已与顶级开发商和承包商合作,为全世界超过30个国家和地区客户提供一站式全屋定制解决方案。

  展望未来,虽然家具产品的销售受国民经济景气程度、房地产行业发展情况等因素影响,行业短期内仍然面对挑战,但随着以旧换新政策利好频发、外部环境向好、存量旧房翻新需求逐步释放等,定制家居行业预计将恢复稳定发展趋势。

  根据市场分析,索菲亚预计2024年新房叠加二手房带来的市场装修需求约1600万套。2023年,索菲亚为已53万多客户提供定制服务,市场占有率约3%,发展前景依然广阔。

  此外,索菲亚也前瞻性地对存量市场作出了布局,公司针对存量房、二手房的装修需求进行产品与渠道部署。

  如在产品端,索菲亚自2022年开始逐步推出橱柜、系统门窗、卫浴等全新品类,抢占旧改流量中的高频需求产品,通过产品迭代升级、系统提效、产能扩充、物流整合等提高供给效率;在渠道端,公司不断增强与装企的合作,通过直营整装与经销商合作装企等方式加大对前端流量的渗透,打造装企渠道的整家定制模式,并在2023年开发出毛坯拎包、拎包2.0等全新业务模式,以用户为中心,以社区服务中心为支撑,提供全装修生命周期产品及服务,未来将会成为抢占毛坯、旧改市场的重要方式。

  索菲亚表示,在当下激烈的竞争和不断变化的趋势下,家居企业只有在品牌营销、研发设计、环保性能、质量管控、渠道拓展、交付服务等各个环节中,不断提升公司自身的专业化能力及专业态度,才能够应对市场需求的变化。

  2024年一季度业绩预盈索菲亚在各个领域引领着家居行业的发展,在不确定的未来,正在以确定的战略指引,迎接家居行业的漫天繁星。日前,公司披露一季度业绩预告报喜。

  公告显示,经公司财务部门初步测算,2024年第一季度,索菲亚预计公司归母净利润盈利1.57亿元至1.88亿元,预计同比增长50%-80%;预计实现营收为19.85亿元至21.66亿元,同比增长10%到20%。

  2023年营收净利双增,2024一季度也接力开出一个好头。接下来,索菲亚还会给行业带来什么惊喜?我们拭目以待!

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